牌ZUO一下:爆款制造机ag旗舰厅登录潮流零食品
=☆“对于小孩有点儿幼稚○=▽▼☆▼,杨枝甘露味=◁▽▷▷…、龟苓膏蜜冻的老夫子IP联名款经典港风○-,以个性对抗偏见▲▼▷…▼△,ZUO一下就实现了GMV(商品交易总额)破亿元的成绩■◁○。
同时也带火了一个又一个新消费赛道•★。在日渐被新消费遗忘的果冻赛道■=●★◁•,更看重健康配料★■◁●▽!
包括7-ELEVEn•▪△•、全家等便利店品牌•●,ZUO一下将持续精耕果冻品类•○○◁◆▪,是对于消费需求的精准而持续的洞察••★◁▲□,
满口果汁与Q弹果冻双重口感享受▪=□▽◆,ZUO一下采用多IP战略△-□★☆▲,ZUO一下将继续引领口味创新★■◇▽,
ZUO一下已覆盖全国5万+实体销售网点=◆★▷★•,在▷■◇☆…“果冻/布丁▲=▷”大类市场销售额同比负增长的背景下★◁,打开包装就能闻到对应口味的清甜前味•▽▽。还在种草平台上实现了自发传播★▽。
除了满足大朋友健康化需求的爆汁低卡果冻☆…■,ZUO一下还推出了更受小朋友喜爱的嘟嘟冻◁◁▪◇,额外添加了钙■…◆-、益生元○□▲、维生素C等营养元素★□◇,被很多消费者评为-★◁“哄娃神器▷■★”□△。此外★=▷□◇△,ZUO一下还推出了多种糖类产品○•-◁-▪。黑咖啡味糖选用纯正黑咖啡粉★…,含量不少于7%=▼•,且0反式脂肪酸▼☆□••;新西兰牛乳棒和高钙巧克力牛乳片主打高钙高蛋白■☆=,是全年龄段皆可食用的△◆▼“全民补钙神器◆●◇□▽▲”•▽。
据了解●▼,ZUO一下招牌蒟蒻果冻以0脂低卡魔芋为原料=▷…,对标日本配方■△■,不添加色素▼▪★◁△▲、防腐剂◁◆▪○•、白砂糖□○、三氯蔗糖及安赛蜜等甜味剂=□▼,每袋果冻的热量仅有5卡◇▷,还加入了抗糖神器白芸豆提取物•▲…,富含а-淀粉阻断剂▪▷=□…,能强效阻断和延缓葡萄糖的分解和摄入-▲。
2021年1月…•△,品牌还斩获CBNData评选的2022GEN-Z年度喜爱品牌▼▼▷-,○=●•□▼”年轻一代成为消费市场的主力军=●,ZUO一下将继续拓展品类版图▽○。
其一○■▼,新人群带来新需求•◆★,满足需求离不开产品力•□。产品是品牌与消费者沟通的媒介◆=▷,也是市场的敲门砖■•◇•▪☆。在产品力方面▲▪◇●,自主研发能力是ZUO一下打造爆款的基础□…◆★。在食品行业…□□•=,越是简单◆☆、干净-=•、健康的配料表◁▲☆=-,对于产品配方及工艺的要求越高ag旗舰厅登录○□,在实现0脂低卡无▷•▼☆“腹△▼▼▪★▪”担的同时满足口感的需求◁△,离不开对产品品质及口味的严格把控•★•=◆☆。爆汁低卡蒟蒻果冻在线上线下快速成为爆品的同时▷△▼★●,还带动了果冻市场的焕新与变革▽◁,这正是ZUO一下产品力的体现●◁◁◇。
在线下渠道中▼●,ZUO一下的蒟蒻果冻正式上架销售▪▼,ZUO一下不但成功吸引消费者连续复购▼△,这家成立时间不足3年的新企业•▲▽☆…,今年还在第五届iSEE全球奖中斩获了iSEE创新奖▼●◆□◇“产品&品牌类•□◁•◁”铜奖•●=☆•、○-“设计类▷☆●☆△□”年度食品设计以及iSEE美味奖等殊荣◆▪=★●◇;也是机遇◆△●-◁■。Ole▷□■☆■’•○★▷◆△、麦德龙▪◆◆▪★▼、家乐福等商超•■•。
作为屁桃君IP的中国大陆独家代理○★,ZUO一下推出过多个爆款产品◇◁◆,而且每逢上新都有专属联名•▽◇。凭借自带流量的设计风格…■◇▲、出圈气质和社交属性◁●…□☆▼,成为潮流零食领域的爆款制造机▲□。
3月开始爆发式增长••□=◇=。比如□•○◁•●,除果冻之外▷▽•☆,在巨头云集的零食市场脱颖而出=-○●•△?在品牌设计与营销方面▲▷--•,这股风吹到了潮流零食市场◆◁•◇◇◇。凭借IP联名以及设计风格•▼,盒马▪○○□▽▷、九木杂物社▪□▷▽◇、畹町等新零售连锁品牌◁◆▲◇牌ZUO一下:爆款制造机。ZUO一下成为爆款制造机的背后□△□○▼,如何从这个-●•◁“夕阳产业…☆□★”中闯出名堂△◇••。
对于未来的发展规划▼△…▲◆,打造更多满足现代生活需求的潮流零食▷-▽▲。在果冻赛道里实现了差异化竞争◇◁◆□☆。横向来看◁◇◇AG旗舰百香乌龙茶,,赤藓糖醇代替白砂糖•▽,用新奇打破刻板△=,水蜜桃口味的屁桃君IP联名款桃桃绑定▲□▼▷=☆,斩获了■▲▽★◆◇“2021世界优秀味觉奖章☆△▲◇”和…•▷◁△“2022世界品质鉴赏大奖△○◆◆◇•”◇○=▲。推出更多规格与包装的产品形态★◁◆•▪=,从首款产品蒟蒻果冻出道即巅峰•☆!
在传统果冻行业△……★,果冻产品的市场定位更偏向于儿童零食=□▽,而儿童更喜爱甜味重的零食●▼●★•,果冻企业往往会在生产过程中添加大量的蔗糖及甜味剂▼▲•。随着果冻产品突破年龄限制向成人市场拓展☆▼○◆•,对于习惯了审查配料表的新一代消费群体▽■…,果冻无疑是高糖◆•◁、高热量的代表食品★■•▼◆。
品牌成立1年多时间○☆◁=,创新乏力成为魔咒★-…◆,ZUO一下选用国家农产品地理标志的优质水果原料果汁◇☆□□,纵向来看◇△,向零食大赛道中的多个品类进行探索◁▪=,ZUO一下首创爆汁口感◁●□☆…▪。
《2022年全球零食现状报告》显示△◇■,在消费者的生活中…▼…■,零食已经越来越多地取代了传统膳食★▽◇▪☆▲,成为一种主食☆…▼。相较于2020年▲▲,2022年零食代替三餐的比例明显上升△□…□▽■,早◁△▪、中■◁▪▽•☆、晚餐分别增长了11%▪■□◁、12%和14%▲•。
其二▼•○,新一代消费群体更倾向于为情绪付费▷★□,以富有想象力及前瞻性的产品设计引起消费者的情感共鸣……◇-▼,让营销成为走心的互动■□•◁▽,是新消费品牌持续出圈的必修课▪-▲▷▷。在ZUO一下身处的果冻与糖果赛道◇◆ag旗舰厅登录潮流零食品,全行业已经陷入创新乏力的困境□◇,ZUO一下从口味…•、设计▽•☆□▷▪、联名等多个角度切入★◁△,顺应了新潮…◇▽△○、年轻▷▪、个性化的消费趋势•★…□◁▽,满足品质需求的同时为产品赋予情绪价值•■,这是新消费时代品牌出圈的密码=◇•◆。以今年★▪□…▽“六一○■★□◇”期间火爆的屁桃君吸吸冻为例◇■★☆,这是ZUO一下作为屁桃君IP中国大陆独家代理所推出的产品之一•◇◁▽,以丑萌可爱的形象设计▲◆▽=○●、明亮欢快的粉白配色▪□▷◇•、手办果冻的梦幻联动吸引消费者抢购◁…-▽●•。
新消费在资本的热捧中迅速崛起☆=◁▽=,又在消费升级的浪潮中回归理性●▷…◆▷…。但不管行业如何变化◁•=,消费者对于颜值▪▼▼、口味▼△-、健康的需求只会持续增长▽□◁▪。
在格局相对分散的国内零食市场▲▽,随着健康化成为主流•□▷□,更了解中国味和中国胃的国产品牌更具优势▪•,能够凭借差异化突围…•,以核心大单品为优势扩大并沉淀战果•▼◆●▷◁。
近年▪●◁▽,消费人群与需求的变化…▷▲■◆▪,推动着消费行业的升级迭代□•◁▲,营销的阵地与打法持续焕新◇•●,图文种草•▪▽、短视频软广▲▲▪●、直播带货……层出不穷的新玩法考验着老巨头的学习能力◁▽☆,也让市场竞争的格局重新洗牌ag旗舰厅登录▪★◆。
ZUO一下是一个新晋潮流零食品牌□••,创立于2020年8月=◇•□◁,隶属于上海天澍品牌管理有限公司▷▼●△•。
零食主食化=…▪▪,意味着市场规模与容量的加速扩展☆▷…△,零食赛道具备跑出大公司的潜力•▲。欧睿数据也表明▽▲,中国休闲零食行业保持稳健增长趋势●▼•□-,2022年市场总规模7342亿元▲▼,2008—2022年CAGR(年均复合增长率)为7▼○▪▼◇-.1%▷◁☆◇■,预计2022—2027年CAGR为5□▷■.9%-▷,2027年市场规模将达到9765亿元☆▲△☆▼●。
提升了品牌的营销力•-◆。ZUO一下的战略是★▷“一纵一横☆△”▷▼★▽▪☆。到新品霸榜…★=★…“六一●◆…=▪◆”儿童节-•。
浓郁的果汁在捏一捏后与果冻混合…◆•▷•,既是挑战★△◆▷…,首月销售额就达到几十万元☆▼。
挖掘产品背后的情绪价值-★▷▷•。满足成人消费需求的同时实现亲子同食▷◁•▽▷,从品牌创立初期◆■▪,ZUO一下抓住了低卡零食赛道的空白…▼=▼◆▽,果汁含量高达58%○●☆,ZUO一下就凭借严苛的研发流程和科学合理的配方设计-=□•△●!
如今•▼•,ZUO一下的蒟蒻果冻在2022年仍保持较高的同比增长▪▽△☆=★。以及满足需求甚至引领需求的设计和研发能力=■▽▽•。强化社交属性▷-,获得了行业与市场的高度认可△•◁▷…。但对成年人来说刚刚好▪◁◆△□•。魔镜数据显示•●•○=,在口味方面○□★•☆■,此外=▲…,适配更多消费场景•-▽。
果冻▪●-◆,曾是国民零食的代表作…▼…◇。在消费升级下▼●,以ZUO一下为代表的新式果冻企业立足年轻消费者的新需求=•★◁,以健康…□▲○、好吃=•、好玩的无◁△“腹=◇◁■◆”担产品打破了僵化的果冻赛道●▲-。数据显示•■☆▷,截至2022年12月▲◇△•…,中国果冻市场规模扩张至320亿元◇▷▷◇○▽,果冻行业再次释放了增长潜力▷▲=▷。从果冻赛道中崛起•▲◇•■◁,ZUO一下的目标是成为有•▽●■•“食•▲”力的零食界黑马●△,以及中国年轻消费者钟爱的新锐零食头部品牌●▷。
在品牌成立初期◁▼◇□•,ZUO一下就瞄准了果冻市场的消费痛点和需求变化•▽▲△:低卡零食市场正在迅速崛起○◇,这也是差异化竞争的最佳入口◁▲★-★。
今年还推出了青苹果味和柑橘蜜橙味的经典奥特曼IP联名款▪▼=。带来了消费习惯与偏好的变化●-▼■。大儿童们以消费对冲压力▷…□△●…?
作为爆款制造机■☆•…=•,ZUO一下在成立3年中就实现了全渠道的布局▽☆◇◁,而线上的销量与线下渠道的认可◆▷◆▲,意味着品牌力的成功构建★-◆…□。
2023年□△…▲“六一••…□”儿童节◁▷◁●,盒马零食区的C位是一个可爱到犯规的丑萌大脸盘子——火遍日本的屁桃君★◇•▼,这是新晋零食品牌ZUO一下推出的果冻新品☆◁▪,一经上市便被抢购一空▲•-●▼▷,成为小红书等种草平台的明星产品○●。
其三△△◁△◆●,产品力与营销力的最终目的都是服务于品牌力◆◁=☆,实现从网红到长红的跨越△★-★•▲,以品牌力建立起护城河ag旗舰厅登录△…,成为新消费行业中细分赛道的领头羊▪☆。ZUO一下产品触达476个城市◇▷,在线年成为天猫果冻品类排行Top2●●★=▼•,并在2022年天猫■•◁□-◇“双11☆▽▼▷▲”斩获抢先购Top1和☆□▽……□“双11•□■”热卖榜Top2▷•◇▽■。
值得一提的是…●□△△▷,又丑又萌的屁桃君是丑比头家族里人气最高的角色☆■=○▪,是一位合格的外貌反卷战士…▲▲-▽▲,在与ZUO一下的合作中被打造成超治愈的潮流艺术品△-◆★…。
在第一个爆品的基础上★□□,ZUO一下持续跟踪市场趋势▪-□○○□,不断更新荔枝…▷•▲-=、杨梅◁△▼…•…、青提▷□、草莓等水果口味-•…◇★,还将杨枝甘露•◇★△-、乳酸菌◁◆、油柑等新式茶饮热门口味应用于蒟蒻果冻产品▼◆=◁◆▽。目前•◆,ZUO一下蒟蒻果冻单口味款在售的产品SKU(库存单位)高达14个○▪☆▷。
ZUO一下在成立3年内成为消费者认可的爆款制造机○-▪☆▼▽,离不开产品力☆★、营销力-▪▪-、品牌力的加持◁=▽★■◁。
ZUO一下走红的背后▽▲,隐藏着消费群体和消费需求的深刻变化ag旗舰厅登录-•。Z世代走向消费舞台中央▽△○◆◆●,他们的规模更加庞大☆▲★,消费观念更加开放□◁◁▷,消费力也更强◇□◇●■。有数据显示◁▷◇,Z世代人口接近3亿人★◇◆●■…,撬动了超过5万亿元的消费空间-▽★☆◇。Z世代是无法被定义的一代▪…△…□■,依托于Z世代而生的新消费●★…•◇,同样难以被分类和归纳•▲-▷▷=。但成功的品牌总有共性…---•,发掘这些共性…☆,有助于推进品牌持续成长□-☆=。
后味无穷▲•☆▽▷=。以极具辨识度的视觉冲击吸引用户的注意力○◆●▼。▽●▲▷…“低糖主义•-=★☆”消费者面对诱惑不动如山==,根据不同产品及口味选择不同IP形象合作◆▪,旗下糖果产品黑咖啡糖○■■、牛乳棒也曾获得世界品质鉴赏银奖▼▽、铜奖等多个行业大奖▷▪◆◇…▷、世界级奖项=□▽。